绿城中国2024：销售跌破3000亿、进取夺地与代建压力
观点网 于1月7日披露，绿城中国发布了截至2024年12月31日的未经审计营运数据。
数据显示，到2024年12月，绿城集团的自营项目实现销售4332套，销售总面积约69万平方米，销售金额约为人民币217亿元，平均销售价格为每平方米人民币31504元。
此外，绿城集团通过绿城品牌进行的代建管理项目也取得了合同销售面积约65万平方米，合同销售金额约为人民币69亿元。
在2024年1月至12月期间，绿城集团的合同销售面积总计约591万平方米，合同销售金额约为人民币1718亿元；其中，归属于绿城集团的权益金额约为人民币1206亿元。此外，代建项目的累计合同销售面积达到818万平方米，合同销售金额约为人民币1050亿元。
综合显示，截至2024年12月31日，绿城集团的总合同销售面积约为1409万平方米，合同销售金额约为人民币2768亿元。
跌破3000亿
在行业转型环境中，业绩的下滑是不可避免的，但绿城中国未能维持3000亿的经营规模。
公告指出，2024年绿城中国的合同销售总金额约为2768亿元，比2023年的3011亿元减少了8%。
绿城的销售业绩主要来源于自营项目与代建管理项目，其中合同销售金额的下滑主要源于自营项目的低迷。
在2024年1月至12月，绿城集团的合同销售面积约为591万平方米，较2023年的686万平方米同比减少13.8%；合同销售金额约为人民币1718亿元，较2023年的1943亿元同比下降11.6%。
值得注意的是，销售面积的减少幅度超过了销售金额，表明绿城在2024年的销售均价较2023年有所上升。经计算，2024年的销售均价达到29069元/平方米，高于2023年的28323元/平方米。
另外，归属于绿城集团的权益金额约为人民币1206亿元，较2023年的1276亿元仅下降了5.5%。
在代建销售方面，绿城集团在2024年实现的代建项目累计合同销售面积为818万平方米，合同销售金额约为人民币1050亿元，与2023年相差不大。
但在代建费用上，出现了一定的下滑。
根据绿城管理于1月8日的公告，截至2024年12月31日，绿城管理新增的代建项目合约总建筑面积为3649万平方米，同比增加约3.4%；新拓代建项目的代建费用预估为人民币93.2亿元，较上年减少约10.1%。
因此，绿城管理的代建单价降至255.4元/平方米，较2023年的293.9元/平方米下降了13.1%。
不仅绿城管理，观点新媒体在2024年接触的几家代建公司同样感受到了市场竞争的加剧。
目前，新进入市场的公司数量快速增加，超过了代建市场规模的增长速度，大家希望在代建市场上获得份额，或是为了盈利，或是为了保留团队。
由于目的不同，各企业的报价存在差异，为了争取项目订单，降低代建费用成为首要选择。
收割土地
在增量方面，绿城在2024年实施的拿地策略贯彻了张亚东在股东会上所提到的“增量做强”。
因此，过去一年内，绿城在全国范围内获得了众多优质地块，并成功拍得多个“地王”。
例如，3月27日，绿城在苏州经过51轮竞标获得苏州工业园区双湖地块，成交总价为30.8亿元，楼面价约为65022元/平方米，溢价率18.22%，创下苏州地价新纪录，并最终建设为绿城在长三角地区的第四个玫瑰园。
绿城·苏州玫瑰园于2024年11月首次开盘，销售额达25亿，随后的一个月再次开盘后迅速售罄，累计销售额达34.6亿。
12月26日，苏州绿城·苏州玫瑰园的三批次房源获得预售许可，备案均价为8.4万元/平方米。
8月7日，绿城以总价48.05亿元成功拍得上海徐汇区滨江小米地块，楼面价131045元/平方米，溢价率约30%，刷新了中国土地拍卖楼面价的记录。
该项目将建设3栋22层高的住宅楼，每户建筑面积约300平方米，属于纯大户型小区。
10月22日，经过77轮竞标，绿城以总价34.22亿元获得杭州上城区四堡七堡单元JG1402-36地块，溢价率为28.55%，楼面价为50717元平方米，刷新了杭州土地成交的楼面价纪录。
11月29日，绿城在经过33轮竞拍后，以17.16亿元的总价和楼面价36568.09元/平方米成功获得杭州拱墅东新单元XC0607-R21-39地块，溢价率22.92%，成为该板块的新地王。
12月25日，绿城经过13轮竞标，以9亿元的总价成功拍得长沙岳麓区观沙岭城市更新片区071号地块，溢价率12%，折合楼面价为10058元/平方米，成为长沙市的新地王。
在2024年，绿城共计新拓26宗地块，相比于2023年的38宗减少了近三分之一。正如年中股东会上管理层所述，2024年的投资与拿地数量相比往年有所减少，主要由于仍在寻求优秀项目的原因。
上述土地或许就是绿城管理层所称的“优秀项目”。
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